前  言

  你决定参加商家库共享经济电商事业的分享和推广表明了你具备一些非常重要的素质。它说明你不仅仅想要好一点的生活，而且准备好去工作、争取。你相信自己。成功系统的存在的目的就是为了帮助你发现和培训你的消费网络中的骨干用户。学会辨别那些有梦想的人、愿意工作的人。他们是最好的伙伴。

    记住，你是你生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界。因为是你自己去设定步伐。你的个人成长有多快，你的商家库共享经济电商事业成长就有多快。今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择！你真英明！同时你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，你要先接受以下所教授的营销技巧。这些技巧是全球最大的培训系统之一--美国英特莱德公司总结数千成功人士的经验，是是30年来成百上千的成功者经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。

   这个成功的模式就是：

第一步：梦想  

第二步：承诺

第三步：列名单     

第四步：邀约

第五步：讲解事业   

第六步：跟进

第七步：检查进度（咨询与沟通） 

第八步：教别人（复制）

   其中1.2步是观念和计划, 7.8步是建立了团队后的管理， 3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人加入直销后反复做的就是这四步。

 深入理解    努力实践    循环往复    永续发展

在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：

  建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。

举例：麦当劳就是复制的生意。

  建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引你特别的重视。

举例：火车的启动、运转、刹车。

     建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。

● 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的商家库共享经济电商事业中来。所以，你热情洋溢吧！

● 积极参与：每天看令你积极的书，听和看令你积极的录音带、VCD ，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以，你积极参与吧！

● 充满快乐：商家库共享经济电商事业是美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐吧！

● 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你商家库共享经济电商事业成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧！

总 结:       积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。

第 一 步    梦  想

一、什么是梦想 ?

 1、定义:

  梦想是深藏在人们内心深处的了深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。

2、梦想和梦幻的区别

● 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

● 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%

梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么时间要

  你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。

现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什么？）。

他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。

  建议一：要什么：你究竟要什么？

  为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么？

  你如果有了金钱和时间，你愿意做什么？

  房子、别墅、 投资、 高等教育、 私家车、 旅行、意中情人、红颜知已、 结婚、 首饰、 娱乐 、 出国、手提电话、笔记本电脑、 子女教育、 与家人相处的时间、让那些嘲笑你的看到你的成功等 

  建议二：写下来：一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立商家库共享经济电商事业的话。常常看它。

  目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。

  建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。

三、个人创业的三种途径

   1、创建一个系统：要同时兼顾：人、财、物、进、销、存、产。

举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。

  2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资大，门槛高。

  3、加盟一个系统： 注册商家库共享经济电商事业的用户，利用互联网这个财富的终极管道，做电子推荐营销，做一个互联网上的生产型消费者。 投资小，门槛低，零网险。

  结语：a、如果梦想中够大，现实并不重要。  

b、知道你想要什么。 

c、相信自己。

d、聆听那些已成功的人。 

e、你能做到！

第 二 步  承   诺

  成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚忍不拔，直到成功。

   一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。

     1、试试看：根本不会成功。

     2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。

      3、全力以赴：才可以取得成功。

●  全力以赴 意味着不惜一切代价。

●  全力以赴 意味着永不言败、永不放弃。

●  全力以赴 意味着在2-5年，始终如一匀速发展。

  二、承诺： 学习、 改变、 创业

    1、学习

●  归零的心态：相信系统和团队，定期向老用户咨询并接受指导。

●  学习的心态：每天看15-30分钟的书；

●  每天上网至少一小时。

●  先当学生努力学习、后当老师热情教人、 再当老师的老师

2、改变

● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。

● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。

● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。

● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。”

3、创业

● 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。

● 做必要的投资：

   购买有关的书、录音带、VCD、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。

三、立即投入巨大行动

 建议一：熟练掌握“四会”，学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人 、 再当老师的老师 ,特别强调先坚持1年的重要性。

第 三 步    列  名 单

   列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一、列名单的三个原则

不做判官：越大越好；不要丢失。

1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。

   建议一：将认识的人先写下来。

   当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。

   建议二： 敢于向上推荐。

  将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

   切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

 2、名单越大越好

    建议一：不要死盯住一个人。

    每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

    建议二：尽快列一份100-300人的名单

    写出他的姓名、 年龄、 职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。  要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。

    建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。

  3、不要丢失名单

   建议一：迅速记录，保持联络。

   每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

    建议二：不同名单分别记录。

把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

   建议三：要备2份名单，防止丢失。

千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

二、你认识谁

 两种列名单的方式。

（1）用分类法（适合先列20-30人名单）：

● 亲友（先亲后疏）；

● 邻居（先近后远）；

● 校友（从大到小）；

● 同事或其他合作伙伴（从远到近）；

● 朋友（千万不要忘记过去老朋友）；

● 一面之交者和新结识的人。

（2）用职业法（适合列100-300人名单）：

幼儿园同学：5人           

邻居：30人

小学同学：10人           

商店服务员：20人；

中学同学：20人           

成人教育同学：10人；

大学同学：20人           

出租车司机：10人；

你的父母：1人            

从军时的战友：20人；

你的近亲兄弟姐妹：30人           

业务往来的朋友：20人；

你和种种亲戚：20人           

历来工作同事：20人

你国外的朋友：5人           

孩子的老师：10人；

球友、牌友：50人           

给你看病的医生：10人。

三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源

    建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。

主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。

    建议二：创造重复见面的机会。

不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）

     建议三：人际关系的三过程

彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）

                                            第 四 步  邀   约  

   列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

    一、邀约的种类

1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也称自然邀约。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则  

    1、高姿态。

  你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时"。   

   举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

    2、三不谈   

  电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。

  举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

     3、专业化。

  在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。

  举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。

  不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。

   不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。"我给你介绍个漂亮女朋友".

三、邀约中的九个注意事项

    1、先学习

认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。

    2、尽量快

2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

    3、要兴奋

要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。

    4、说清楚

将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

    5、邀一对

请他携同伴侣一起参加。

    6、二选一

  安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。

    7、别迟疑

你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。

    8、多推崇

推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。

    9、勤咨询

你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。

四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》

1、怎样使用《邀约台词卡》

建议一：先使用

在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。

建议二：照着念

对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。

建议三：反复练：

(3) 赏(0) 分享